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航空啤酒廣告營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
作者：王小將 時(shí)間：2006-8-19 字體：[大] [中] [小]
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地區(qū)品牌啤酒已經(jīng)面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的……
戰(zhàn)術(shù)一
舉辦新鄉(xiāng)航空啤酒杯超級(jí)美食節(jié)
延續(xù)激發(fā)強(qiáng)化客戶對(duì)航空啤酒的興奮高潮
為弘揚(yáng)新鄉(xiāng)飲食文化，豐富新鄉(xiāng)百姓生活，激發(fā)新鄉(xiāng)雙節(jié)市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，開(kāi)發(fā)新鄉(xiāng)名優(yōu)特色美食，引導(dǎo)新鄉(xiāng)人民消費(fèi)觀念，將在新鄉(xiāng)市人民政府，新鄉(xiāng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)，新鄉(xiāng)市烹飪協(xié)會(huì)，新鄉(xiāng)技術(shù)監(jiān)督局等政府機(jī)構(gòu)的積極參與下，在新鄉(xiāng)電視臺(tái)，新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，新鄉(xiāng)廣播電視報(bào)等新聞媒體的大力支持下，在新鄉(xiāng)市體育中心舉辦時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月(9月11日-10月27日)，內(nèi)容涉及糕點(diǎn)月餅，美酒飲品，特色小吃，美食廚藝，調(diào)味副食等分項(xiàng)展示促銷的新鄉(xiāng)首屆超級(jí)美食節(jié)。
為弘揚(yáng)新鄉(xiāng)飲食文化，豐富新鄉(xiāng)百姓生活，激發(fā)新鄉(xiāng)雙節(jié)市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，開(kāi)發(fā)新鄉(xiāng)名優(yōu)特色美食，引導(dǎo)新鄉(xiāng)人民消費(fèi)觀念，將在新鄉(xiāng)市人民政府，新鄉(xiāng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)，新鄉(xiāng)市烹飪協(xié)會(huì)，新鄉(xiāng)技術(shù)監(jiān)督局等政府機(jī)構(gòu)的積極參與下，在新鄉(xiāng)電視臺(tái)，新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，新鄉(xiāng)廣播電視報(bào)等新聞媒體的大力支持下，在新鄉(xiāng)市體育中心舉辦時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月(9月11日-10月27日)，內(nèi)容涉及糕點(diǎn)月餅，美酒飲品，特色小吃，美食廚藝，調(diào)味副食等分項(xiàng)展示促銷的新鄉(xiāng)首屆超級(jí)美食節(jié)。
屆時(shí)電視臺(tái)將在現(xiàn)場(chǎng)黃金時(shí)間對(duì)美食節(jié)進(jìn)行轉(zhuǎn)播和報(bào)道，文藝演出活動(dòng)貫穿始終，新聞報(bào)道層出不窮，數(shù)十萬(wàn)群眾踴躍參加，必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)轟動(dòng)的、長(zhǎng)久的、成功的、現(xiàn)實(shí)的、超值的利益回報(bào)。
航空啤酒做為新鄉(xiāng)最具實(shí)力最有影響最有貢獻(xiàn)的王牌企業(yè)，是最有資格冠名舉辦新鄉(xiāng)首屆超級(jí)美食節(jié)的。特別在9月5日舉辦航空啤酒節(jié)后緊跟著舉辦超大規(guī)模，超長(zhǎng)時(shí)間，超強(qiáng)宣傳的新鄉(xiāng)首屆超級(jí)美食節(jié)，將更加強(qiáng)化、延續(xù)、激發(fā)航空啤酒節(jié)興奮高潮，充分展示航空啤酒眾多品種的優(yōu)良品質(zhì)，提高航空啤酒酒品形象，促進(jìn)高檔航空啤酒的銷售及目標(biāo)客戶的記憶和偏愛(ài)，鞏固航空啤酒在新鄉(xiāng)的地位和進(jìn)一步拉大同競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有具有極大作用。
冠名舉辦新鄉(xiāng)這次首屆超級(jí)美食節(jié)，必將在新鄉(xiāng)人民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象，如同新飛冰箱2004年舉辦的元宵節(jié)煙火晚會(huì)，將深深的鑲嵌在新鄉(xiāng)的歷史和新鄉(xiāng)人民的腦海之中，在將來(lái)的將來(lái)
都會(huì)使同行不敢效仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次冠名航空啤酒杯超級(jí)美食節(jié)的亞洲啤酒公司。
回報(bào)：新鄉(xiāng)電視臺(tái)一套每次長(zhǎng)達(dá)50分鐘的4次大型直播和8次錄播，電視報(bào)紙新聞?shì)喎瑘?bào)道，主會(huì)場(chǎng)醒目展位和廣告條幅等。
費(fèi)用：7萬(wàn)元。具體事項(xiàng)協(xié)商再定。
戰(zhàn)術(shù)二
高低檔次啤酒相互贈(zèng)飲促銷
借機(jī)縱深開(kāi)拓市場(chǎng)豐富提升企業(yè)形象
當(dāng)?shù)鼗蚝娇掌科橹麂N量的地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)瓶啤**送聽(tīng)啤或高檔瓶啤**的活動(dòng)，讓那些常喝航空瓶啤的顧客感嘆：“我的媽，航空也能造出青島味！”以此可借機(jī)提升促進(jìn)瓶啤消費(fèi)顧客對(duì)聽(tīng)啤的消費(fèi)需求，擴(kuò)大消費(fèi)區(qū)域。
在外地或航空聽(tīng)啤為主銷量的地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)聽(tīng)啤或高檔瓶啤**送瓶啤**的活動(dòng)，讓那些常喝聽(tīng)啤的顧客感嘆：“我的媽，航空瓶啤競(jìng)不比本地聽(tīng)啤差！”以此可借機(jī)促進(jìn)航空啤酒進(jìn)入外地主流消費(fèi)領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
另建議：１＼在航空瓶啤上加印一份航空啤酒營(yíng)養(yǎng)表。２＼建議開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)注重利用新聞事件同當(dāng)?shù)仄【瓶範(fàn)帯?/DIV>
作者：王小將 從業(yè)十余載的營(yíng)銷廣告人，策劃、文案、設(shè)計(jì)、攝影、詞曲……均有涉獵，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一家著名營(yíng)銷顧問(wèn)公司工作，欲誠(chéng)征合作單位，誠(chéng)交天下同道。電話：13508984025 郵箱：sr69515@sina.com ＱＱ：413392547 MSN：woshinanren8@hotmail.com
策劃人言：打開(kāi)外部市場(chǎng)，啤酒品質(zhì)不是第一位，重要的是品牌和企業(yè)的形象表達(dá)……
戰(zhàn)術(shù)三
讓顧客參與創(chuàng)建航空啤酒創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金
喝自家啤酒幫自家人培訓(xùn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)低息貸款
顧客每喝一瓶航空瓶啤，就捐獻(xiàn)了壹角人民幣用于創(chuàng)建航空啤酒創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金，顧客屆時(shí)可憑航空啤酒瓶蓋數(shù)量和單位社區(qū)證明，參加航空啤酒創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金為您開(kāi)辦的免費(fèi)知識(shí)技能培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)咨詢，低息貸款扶持等幫助，不僅借機(jī)樹(shù)立航空啤酒的社會(huì)公益性，擴(kuò)大航空啤酒的銷量，還可借機(jī)在各個(gè)地區(qū)組建銷售隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)銷售人才……。
喝瓶啤為主的顧客階層往往最需要航空啤酒創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金開(kāi)辦的免費(fèi)知識(shí)技能培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)咨詢，低息貸款扶持等幫助。對(duì)其進(jìn)行幫助，不僅深得政府，社會(huì)和百姓的支持和好感，獲得廣告以外的意外廣告，打通在外地啤酒市場(chǎng)的情感通路，而且可借機(jī)大量的招收兼職銷售人員（專職銷售人員更好），開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)。
戰(zhàn)術(shù)四
舉辦好老師有獎(jiǎng)?wù)魑膭?chuàng)造系列宣傳運(yùn)作機(jī)會(huì)
做超低價(jià)格超高震憾超長(zhǎng)時(shí)間超級(jí)美譽(yù)的廣告新聞
活動(dòng)在新鄉(xiāng)市教委，新鄉(xiāng)電視臺(tái)，新鄉(xiāng)教育電視臺(tái)，新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，新鄉(xiāng)廣播電視報(bào)，人民保健報(bào)，中國(guó)青少年基金會(huì)新鄉(xiāng)三辰影庫(kù)推廣中心的大力支持下，各個(gè)新聞媒體廣泛關(guān)注和報(bào)導(dǎo)，其參賽的優(yōu)秀作文還將在新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登，有教委組織發(fā)文結(jié)合電視報(bào)紙的高密度的新聞、廣告，以及三辰影庫(kù)新鄉(xiāng)地區(qū)各連鎖租賃店和各個(gè)協(xié)辦單位的免費(fèi)宣傳，再加上所有參賽人員均可獲獎(jiǎng)品，而且被評(píng)出的前一百篇（特別是前十篇）更有大獎(jiǎng)，在鎖定教師學(xué)生階層的同時(shí)，必將引起社會(huì)廣泛長(zhǎng)久的關(guān)注參與。
具體策劃見(jiàn)副表：
活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)--2005年2月。
冠名主辦：2萬(wàn)元。
贊助協(xié)辦：5千元。
備注：新聞啟事運(yùn)做簡(jiǎn)單策劃點(diǎn)：
以一個(gè)神秘人的身份，在教師節(jié)當(dāng)天或前后連續(xù)在新鄉(xiāng)各媒體發(fā)表萬(wàn)元禮品有獎(jiǎng)尋人啟事，對(duì)提供尋人信息的獎(jiǎng)勵(lì)***元，對(duì)尋找到的“我的郝老師”將親手向他敬獻(xiàn)幾杯酒，并送他200件航空啤酒開(kāi)懷暢飲來(lái)表達(dá)對(duì)老師的感激之情。
然后開(kāi)始講述郝老師的感人事跡，及約定的待自己（當(dāng)時(shí)）目標(biāo)達(dá)成時(shí)再和老師痛飲航空啤酒的故事，以及因自己漸漸將其玩笑待之忘卻約定，只到在教師節(jié)前終于醒悟并完成約定卻找不到老師的的悔恨……
這個(gè)和航空啤酒事件緊緊的聯(lián)系在一起的感人故事，同教師節(jié)期間媒體的廣泛宣傳，以及提供尋人信息大獎(jiǎng)及神秘人的刺激……
起到第一步轟動(dòng)效應(yīng)。
其次，發(fā)表第2份尋人啟示，聲明因我的郝老師暫無(wú)音訊，故把準(zhǔn)備給提供尋人信息萬(wàn)元禮品及向郝老師敬獻(xiàn)200件航空啤酒，獻(xiàn)給新鄉(xiāng)市的100名好老師和分發(fā)給提供這100名好老師感人事跡的朋友，以表達(dá)對(duì)老師永久真誠(chéng)的感謝和祝福，同時(shí)借航空啤酒宣傳廣告語(yǔ)--****************，來(lái)表達(dá)自己牢記老師教誨，永遠(yuǎn)做有良知有責(zé)任不虛浮有自知的好人。因此提議眾多承蒙師恩的朋友積極參加此次“報(bào)師恩，送美酒”活動(dòng)，凡參加洋河系列酒好老師征文的朋友均有紀(jì)念禮品，入選的100篇征文作者，不僅將作為本活動(dòng)的形象代言人向你的老師獻(xiàn)上美酒和其它禮物，同時(shí)將獲得三辰影庫(kù)提供的教育光盤(pán)租借卡，或蒙特利爾蛋糕花園提供的無(wú)化工添加劑的天然鮮奶蛋糕等禮品……
既報(bào)師恩，又有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)，起第二步轟動(dòng)效應(yīng)。
最后在電視黃金節(jié)目鏡頭聚焦上或溝通上再進(jìn)行加溫，對(duì)航空啤酒進(jìn)行提示性廣告，然后在9月底開(kāi)始將優(yōu)秀征文陸續(xù)在新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)正式刊登至2005年2月。
策劃人言：超強(qiáng)廣告事件，超長(zhǎng)廣告時(shí)間，超大廣告規(guī)模，超廣廣告機(jī)會(huì)（超低廣告價(jià)格）……點(diǎn)燃永久轟動(dòng)廣告宣傳效果！
公司另可以在這個(gè)策劃活動(dòng)基礎(chǔ)上運(yùn)作和開(kāi)發(fā)許多公益
宣傳廣告，具有非常大可塑性和縱深性……
戰(zhàn)術(shù)五
目標(biāo)顧客聚集區(qū)投放擦鞋廣告機(jī)答謝顧客支持激發(fā)顧客回報(bào)
達(dá)到既占領(lǐng)和建立客戶服務(wù)終端廣告資源又回收廣告投入資金
1、自動(dòng)換畫(huà)面廣告擦鞋機(jī)具有13個(gè)廣告表現(xiàn)位置，不僅利于公司對(duì)自己產(chǎn)品和形象、促銷的縱深宣傳，而且具有自動(dòng)噴鞋油，自動(dòng)擦鞋的功能，是一種極具親情性的、介于軟廣告和硬廣告之間的、同時(shí)具備軟廣告和硬廣告優(yōu)點(diǎn)的廣告媒體， 投放自動(dòng)換畫(huà)面廣告擦鞋機(jī)，不僅做為回報(bào)顧客的新聞事件，而且做為一種廣告媒體，具有許多有利點(diǎn)：
至少使人們?cè)谡務(wù)撨@一感興趣的媒體時(shí)，會(huì)不由自主的提及與之聯(lián)系的品牌的廣告，不會(huì)有抵觸情緒，其廣告受眾心理上容易親近和接受，其廣告的相關(guān)內(nèi)容也容易被接受，這也就是所謂的愛(ài)物及屋。而純粹的王婆賣(mài)瓜式的硬廣告，以及僅僅品牌宣傳和暗示的軟廣告所遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。
2、在全市各目標(biāo)群體聚集區(qū)如果都有一臺(tái)自動(dòng)換畫(huà)面廣告擦鞋機(jī)，則公司便具有了在最佳廣告陣地上的、永久的、排它性的、最佳的廣告宣傳。
這種廣告武器對(duì)于您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是恐怖的……，因?yàn)檎Ｇ闆r下各目標(biāo)群體聚集區(qū)不會(huì)設(shè)置太多的廣告擦鞋機(jī)。
3、在基本不影響公司廣告效果時(shí)轉(zhuǎn)賣(mài)部分廣告位置，則不僅順利完成廣告目標(biāo)，還可能不花錢(qián)或反而從中盈利……
如在全市各在目標(biāo)群體聚集區(qū)自動(dòng)換畫(huà)面廣告擦鞋機(jī)如果設(shè)置了30臺(tái)，每臺(tái)自己用4個(gè)廣告位，其余每幅每月250元（報(bào)價(jià)300元）.
一年則收回： 250元*9幅*12月*30臺(tái)=810000元。
即使廣告銷售只達(dá)到3分之一，也會(huì)有27萬(wàn)元的收入。
而承包30臺(tái)廣告機(jī)僅僅： 600元*30臺(tái)＝9萬(wàn)元。
何況設(shè)置廣告擦鞋機(jī)后，我們還會(huì)幫您盡心盡力的尋找廣告客戶，運(yùn)做廣告手續(xù)，并幫您在各個(gè)想要的場(chǎng)地安置廣告擦鞋機(jī)，并由我們承擔(dān)所有費(fèi)用和給予長(zhǎng)期維護(hù)！
推薦場(chǎng)地:
各高檔酒店，各政府機(jī)關(guān)，各企業(yè)單位門(mén)口，各新建小區(qū)……
作者：王小將 從業(yè)十余載的營(yíng)銷廣告人，策劃、文案、設(shè)計(jì)、攝影、詞曲……均有涉獵，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一家著名營(yíng)銷顧問(wèn)公司工作，欲誠(chéng)征合作單位，誠(chéng)交天下同道。電話：13508984025 郵箱：sr69515@sina.com ＱＱ：413392547 MSN：woshinanren8@hotmail.com